Крыло мечты

Глава 1

После развала Союза многие люди остались без работы. Одни успели быстро воспользоваться всеобщим хаосом для своего обогащения, другие, в числе которых оказалась и я, наоборот лишились постоянного дохода. Неожиданно оказалось, что, работая в какой-нибудь коммерческой палатке или на рынке,  можно прокормить семью и прилично одеться, поэтому тысячи людей с дипломами о высшем образовании оказывались в самых неподходящих для них местах работы.

После увольнения из научно-исследовательского института, где я  трудилась инженером, я устроилась в коммерческую фирму секретарём. В мои обязанности входило отвечать на звонки и печатать разные документы. Просуществовав несколько месяцев, фирма закрылась, и я  была вынуждена пойти на рынок продавать сначала вещи, а потом и фрукты-овощи. Именно на рынке, я приняла решение: изменить свою жизнь. Ведь, оставшись после развода одна с семилетней дочерью на руках, я была просто обязана выжить в этом перевернувшемся мире.

 Курсов по обучению профессиям, которые более подходили для новых условий, было много. Я выбрала для себя специальность риэлтора, считавшуюся доходной. Обучение длилось три недели, смешно сравнить с шестью годами в институте, и, конечно, не давало никаких знаний.

Обзванивая объявления о приёме на работу,  я столкнулась с проблемой: везде требовались агенты с опытом работы, но я не отчаивалась, и, наконец, меня пригласили на собеседование в агентство с приятным названием «Ваш дом».

Собираясь на новую работу, я долго вертелась перед зеркалом, решая, что надеть.  Сегодня мне хотелось произвести благоприятное впечатление на работодателя.

В конце концов, я достала традиционные чёрные брюки и белую блузку. Из зеркала на меня смотрела  молодая женщина с  чёрными, кудрявыми волосами, распущенными по плечам и   карими глазами.

- Как ты красиво оделась! – моя дочь Настя наблюдала за мной, накручивая длинный тёмный локон на палец.

- Спасибо, милая, - я оторвалась от зеркала и поцеловала её. – Обещай, что будешь хорошо вести себя, пока меня не будет?

Я собиралась отвести её к  соседке, у которой была дочка Маша. С Ирой мы подружились, когда  после развода я переехала в однокомнатную квартиру на улице Саянской в Новогиреево. Начало нашему знакомству положили девочки, которые вместе играли, пока мы с Ирой, наблюдали за ними, сидя на скамейке. Оказалось,  мы даже жили в одном подъезде, только на разных этажах. Обнаружив ещё много общего, в том числе и отсутствие мужей, мы скоро стали подругами и много времени проводили вместе.  Иногда мне казалось, я знаю Иру всю жизнь, так совпадали наши  взгляды на жизнь. Я бы даже сказала, что мы похожи внешне: у неё тоже были чёрные волосы, только глаза не карие, как у меня, а голубые.

- А можно я переоденусь, прежде чем мы пойдём? – спросила Настя.

- Зачем? – удивилась я. – Тебе не нравится твоё платье?

- Но ты же переоделась целых три раза? – возразила она.

В то время пока я бегала по комнате, примеряя то один наряд, то другой, моя дочь, как мне казалось, всецело поглощённая игрушкам, внимательно наблюдала за мной.

Я рассмеялась и посмотрела на часы.

- Ну что ж, если ты так хочешь. Только быстро, у меня всего десять минут.

- Я тоже хочу надеть чёрные брючки и белую блузку, - заявила она. – Я хочу, как ты.

- Хорошо, - сказала я и, чертыхаясь про себя, стала искать в бездонном шкафу чёрные брюки и блузку.

Когда я их, наконец, нашла, они оказались мятыми.

- Давай сделаем так, - сказала я. – Мы возьмём одежду с собой, и ты там переоденешься.

Спустившись на два этажа ниже, я позвонила в дверь Ириной квартиры.

- А что в пакете? – удивилась Ира.

- Настя в последнюю минуту решила одеться так же, как я, а вещи оказались мятыми. Будь добра: погладь их, пожалуйста, - сказала я, делая подруге знаки, чтобы она меня не выдала.

- Я сейчас поглажу, - грозно заявила она. – Уже бегу за утюгом. – Иди-ка ты лучше на своё собеседование, а я тут сама разберусь. Я их сейчас обеих поглажу, - шепнула она мне на ухо. – Да не задерживайся! Помнишь, у меня сегодня свидание? – сказала она нормальным голосом, убедившись, что девочки ушли в комнату.

Я улыбнулась. Было удобно, что мы жили в одном подъезде и могли выручить друг друга.

Агентство недвижимости «Ваш дом» находилось в самом центре  Москвы на улице Волхонка. Выйдя из метро Боровицкая и полюбовавшись кремлёвскими башнями, я миновала дом Пашкова и, пройдя в арку, увидела выносной щит. Вывеска гласила: Агентство недвижимости «Ваш дом».  Я остановилась у подъезда и достала пачку сигарет из сумки. Конечно, я волновалась, у меня не было опыта работы но, напичканная рассказами об этой выгодной профессии, я  рвалась в бой.

После перекура я поднялась по широкой мраморной лестнице, нашла нужную мне комнату  и села на свободное место. Несколько таких же соискателей выгодной, как объявляла реклама, профессии жались по углам; кстати, позже выяснилось - все были с высшим образованием, а некоторые даже занимали хорошие должности до перестройки.

Как оказалось после, волноваться было не о чем: нас  заставили заполнить анкеты, а потом вызвали  всех вместе. Вводную лекцию о нашей будущей работе читал начальник отдела недвижимости, некий  Корольков Александр Иванович. На вид ему было немного больше  тридцати, среднего роста, полный, в очках и тёмно-сером костюме.  Держался он, несмотря на свою неказистую внешность, достаточно уверенно. Такому, как он, можно доверить продажу своей единственной квартиры.  Оказалось,  мои волнения были напрасны: нас всех приняли с месячным испытательным сроком. Но за это время надо сделать одну сделку. Как этого добиться,  Корольков объяснил туманно, зато достаточно понятно было, что если за месяц у тебя продаж не будет, то тебя уволят. Хотя вряд ли это можно было назвать  увольнением:  никаких бумаг о приёме на работу не подписывалось. 

Глава 2

Когда нас проводили в комнату для агентов,  мне захотелось заткнуть уши, такой стоял гвалт. Помещение казалось достаточно большим, стоявшие по периметру столы почти все заняты людьми, одновременно говорившими по телефону. Поразительно, как они умудрялись слышать, что им говорили на том конце провода. Я вопросительно посмотрела на Александра Ивановича, и он ободряюще кивнул:

- Здесь немного шумновато, но к этому привыкают.

Я слышала соседей, обрывки фразы долетали до меня со всех сторон, но разговаривать  по телефону  в такой обстановке я бы не смогла, о чем так и заявила.

- Привыкнете, - повторил он и, посадив нас на свободные места, положил перед нами газету «Из рук в руки».

- Полистайте газетку, сориентируйтесь в ценах на квартиры, а я принесу каждой распечатку, по которой начнёте работать.

Новый начальник исчез, а я, посмотрев вслед его грузной фигуре, снова испытала желание заткнуть уши и убежать, но, вспомнив, что в кошельке лежат последние сто рублей, решила остаться. Открыла газету: незнакомые слова заплясали у меня перед глазами. Сколько квартир,  домов по разным ценам. Как во всём этом можно сориентироваться?! Я посмотрела вокруг: все агенты говорили по телефонам; лишь парочка мужчин с умным видом изучали свои ежедневники. Я попыталась углубиться в газету, но обрывочные фразы со всех сторон назойливо лезли в уши:

 «К сожалению, эту квартиру не показывают сегодня, хозяева на дачу уехали».

« Да, «Проспект Мира» можно посмотреть».

« В каком районе предпочитаете купить?»

« Нет, ванна не сидячая и туалет большой».

- Окна на улицу, а что вы хотите за такие деньги? – рявкнула, сердито бросив трубку, моя соседка, женщина лет сорока  и бросила на меня взгляд,  словно ища во мне поддержку.

- А это плохо, если окна на улицу? – робко спросила я.

- Конечно, шумно очень, отсюда и цена низкая, - фыркнула она, - А ты, что новенькая?

Я кивнула.

- И никогда не работала раньше?

- Нет, - ответила я. –  А сложная работа?

- Сумасшедшая,  с телефоном не расстаюсь. Муж на развод подал, говорит: со мной жить невозможно.  Звонки даже ночью. Так что подумай, может, не стоит и начинать? - Она опять потянулась к телефону: - Надо позвонить.

  - Володя, ну что, будете брать двушку на Войковской  или я другому клиенту покажу?

Я посмотрела на Лену, она выглядела растерянной. Неразвёрнутая газета так и лежала перед ней.

- Наташ, а в чём работа заключается? – спросила она.

- Пока не знаю, но говорят, что очень нервная, даже мужья уходят, - хихикнула я.

- Я не замужем, - развеселилась Лена. – А ты?

- Я тоже, - ответила я и повернулась к своей соседке, которая сердито бросила трубку.

- Ну как берёт?- поинтересовалась я.

- Да козёл он, десять вариантов ему показала, а ему всё не нравится, - она достала зажигалку из сумки. – Покурю, надо успокоиться.

Через полчаса Александр Иванович принёс распечатки: одну положил передо мной, другую перед Леной.

- Работайте, - сказал он.

- А делать-то что? – в который раз спросила Лена.

- У соседей спросите, - буркнул он. – У меня переговоры начинаются, - он важно выплыл из комнаты.

Мы посмотрели друг на друга, и я заметила, что глаза у Лены покраснели от обиды.

- Почему до нас никому нет дела? – спросила она.

- Не волнуйся, - попыталась я её успокоить, - сейчас придёт моя соседка, и я  узнаю, что надо делать.

- Я больше не могу, - заканючила Лена. – У меня голова начинает болеть от этого шума. Как здесь  люди работают?!

Я углубилась в распечатку, пытаясь разобраться в незнакомых  сокращениях. «Не думаю, что так сложно продавать квартиры, - утешала себя я.  - С первой зарплаты можно купить  новые туфли и куртку для Насти».

После перекура соседка явилась в лучшем настроении, и я воспользовалась этим.

- Не могли бы вы подсказать, что с этим делать? – я показала распечатку.

- Дай глянуть, - она вырвала лист у меня из рук. – Вон чего захотел? – Ну, конечно, да нет таких цен в этом районе.  Не стоит даже начинать этим заниматься, это несерьёзный клиент, - сказала она мне и бросила листок.

- А как  вы это поняли? – спросила я, тоже начиная терять терпение.

- Ладно, смотри! Объясняю один раз, - начала агентша учительским голосом. – Вверху распечатки имя клиента, который хочет купить квартиру. Вот смотри: - она провела длинным ногтем – Иванов Пётр, - это его  контактный телефон, он желает купить двушку…

- А что такое двушка? – спросила Лена, прислушиваясь к разговору.

- Двухкомнатная квартира, не перебивай, - поморщилась она. – Иванов Пётр желает купить двухкомнатную квартиру за тридцать пять тысяч долларов в районе метро Пражская, а квартиры там стоят не меньше сорока, а ещё он хочет большую кухню, кирпичный дом,  не первый этаж, а это стоит ещё дороже, - она задумалась, - тысяч на пять.  – Я же говорю козёл, они все козлы, - она посмотрела на меня сочувственно.

- Что же мне делать? – спросила я, совсем растерявшись.

- Позвони и скажи ему об этом.

- Так и сказать, что он козёл? – засмеялась я.

- А почему бы и нет, хотя бы душу отведёшь. Надо же с чего-то начинать.  Хотя нет, - передумала женщина, - спроси, может он  больше платить готов? – А если нет, пусть едет в Подмосковье или берёт кредит.

- Я, наверно, не смогу, - призналась я. – Я боюсь звонить незнакомым людям.

Глава 3

Иногда мне было смешно, но чаще грустно от мысли, до чего могут дойти люди, принимающие решение разменять свою квартиру. Это мир, где невольно оказываешься свидетельницей  семейных драм и скандалов, когда люди, не принимая тебя в расчёт, показывают  истинное лицо. А, вообще, самое забавное определение профессии, которую сейчас называют красивым заграничным словом риэлтор, я услышала от одной девушки, работающей в нашем агентстве. Она сказала, что маклер – э ночной горшок, куда каждый сливает всё, что ему не нужно. Соответственно, выглядеть при этом красиво никогда не получится. Подписываюсь под каждым словом:  посредники вынуждены выслушивать требования продавца квартиры, который всегда считает, что его интересы отстаиваются не так, как бы ему хотелось, покупателя квартиры, уверенного, что он переплачивает за услуги агентства.  Ну и, конечно,  менеджера, который справедливо полагает, что комиссионные ничтожно малы, и агент мог бы взять гораздо больше.

Но, возвращаясь к моему первому месяцу работы, надо сказать, что я достаточно быстро, в течение отпущенного мне месячного срока, сделала свою первую сделку. Работа оказалась несложной:  всего лишь оказаться в нужном месте в нужный час, а именно - из всех просмотров назначить тот, который  приведёт к долгожданной сделке. В  случае если у покупателя проявлялся интерес к объекту, вы ехали на просмотры, где частенько впервые смотрели не только квартиру, но и в глаза друг другу. Иногда, посмотрев один раз на клиента, больше показывать ему ничего не хотелось или, наоборот, вы находили общий язык и продолжали сотрудничество.

Так и произошло с моей первой сделкой. Покупатели, немолодая бездетная пара Татьяна и Андрей,  хотели купить квартиру своей мечты и, несмотря на то, что уже пересмотрели достаточно  вариантов, ничего не нашли. В этот момент  появилась я, предложившая квартиру в районе метро Академическая на улице Кедрова.  Это был первый раз, когда я удивилась квартире, которую выбрали клиенты. Потом я удивлялась в девяносто случаях  из ста. Во-первых, это почти никогда не была квартира по тем параметрам, которые они описывали при первой встрече, а во-вторых, это всегда был, по моему мнению, далеко не самый лучший вариант из всех просмотренных, а иногда и самый худший. Так что наши мнения редко совпадали, но это было не важно. 

Когда мы встретились первый раз с Татьяной и Андреем,  я спросила:

- Расскажите, как должна выглядеть квартира вашей мечты?

Они заулыбались: это несколько отличался от того, что спрашивали мои конкуренты.  Позже я задавала этот вопрос постоянно и  всегда попадала в точку: людям хотелось рассказать о квартире, которую они представляли в своих мечтах, квартиру, которая станет их уютным домом на долгие годы.

- Боюсь, что у нас непростая задача, - начал Андрей. - Мы бы хотели однокомнатную квартиру в центре, в хорошем кирпичном доме, общей площадью не меньше пятидесяти квадратных метров. С ремонтом.

- Хорошо, - сказала я и, руководствуясь их пожеланиями, стала предлагать квартиры в центре.

Мы отобрали несколько вариантов, но  просмотрев их,  Андрей грустно сказал, обняв жену за плечи:

- Да, Танюша, видно не существует того, что мы хотим.

Я приуныла: они были моими любимыми клиентами, испытательный срок в агентстве подходил к концу.

Татьяна  посмотрела на меня:

- Зря мы продали  нашу квартиру и дачу.

- Вы продали свою квартиру и дачу? – переспросила я с удивлением.

- У нас была двухкомнатная квартира у метро Каширская и хорошая дача, - подтвердил Андрей.  - Кто же знал, что мы не сможем купить, как вы это называете, квартиру своей мечты?!

Я почувствовала острое желание помочь.  Дело  было не в деньгах и не в том, что мне понравилось работать в этом агентстве: мне захотелось превратить мечту покупателей в реальность. Они столько рассказывали об этой квартире, что я уже представляла её, словно в ней побывала.

- Мы найдём вашу квартиру, - сказала я уверенно, и они оба с надеждой посмотрели на меня. - Завтра  я приду в агентство и просмотрю все варианты.

Мы расстались, и я поехала домой, совершенно не понимая, как можно продать квартиру, в которой было две комнаты, хотя она и находилась на окраине, и дачу, чтобы купить однокомнатную квартиру в пыльном и душном центре. Но  мечта есть мечта, и это самое дорогое в жизни.

            На следующий день я пришла на работу рано с уверенностью, что сегодня всё решится.  В офисе  агентам не разрешали пользоваться компьютером, и распечатки на нужную квартиру выдавала наш секретарь.

- Ольга, сделайте подборку для моих клиентов, - подошла я к ней.

- Опять ищешь однокомнатную в центре? –  спросила она.

- Да.

- Долго ты уже с ними возишься!  Что, никак не найдут? – участливо спросила она.

- Никак.

- Слушай, а может, цену поднять?

- У них больше денег нет, - я  покачала головой. - Они всё продали: и двушку на Каширской, и дачу.

- Больные люди, - заметила Ольга, задавая программу поиска квартиры компьютеру.

Не знаю, что произошло в тот день, но программа  ошиблась и вместо центра выдала квартиры у метро Академическая.

- Здесь что-то не то вышло, - расстроилась Ольга, рассматривая распечатку. – Какая-то Академическая. Это же не центр. – Слушай, а предложи им?  Вдруг возьмут? А то мне некогда новую распечатку делать, надо отчет для директора отправить. – Ольга посмотрела на меня. – Покупатели никогда не знают,  что  хотят. А если уж не подойдёт, попозже ещё раз программу запустим.

Глава 4

Мне повезло: никто и не думал нас обманывать, более того, как мне показалось: людям это даже не пришло в голову. Александр Иванович уладил вопрос с ценой и отстоял наши комиссионные полностью. Единственное,  он ошибся  в том, что продавец согласился не сразу, а думал о снижении цены целых два дня, которые я провела как на иголках. Но, наконец, Корольков позвал меня с таинственным видом к себе в кабинет.

- Сломался, как я и говорил, - Александр Иванович сидел, откинувшись в кресле, его глаза блестели. – Приехал и договор подписал. Я же говорил ему: квартира эксклюзивная, найти покупателя быстро не получится. – А ты молодец, - похвалил он меня, – похоже, сделка состоится. Звони покупателям  - пусть деньги везут: пять штук. Наши комиссионные сразу возьмём, а потом пусть даже отказываются от квартиры, мы всё равно им аванс не вернём,  если квартира будет готова к сделке.

- Почему не вернём? – поинтересовалась я.

- В договоре есть пункт: если сделка срывается по вине покупателя, аванс остаётся в агентстве. Исключение может составить только смерть или землетрясение, короче говоря, форс-мажорные обстоятельства.

- Значит ли это, что мы в любом случае получим зарплату? - осторожно спросила я.

- Безусловно, если не откажется продавец, потому что в этом случае нам нечего будет продать. Но, я и здесь подстраховался, - он улыбнулся, очень довольный собой. – Забрал у продавца правоустанавливающие документы на ответственное хранение, так что он никуда не денется на время договора.

- А что мне дальше делать? – спросила я, слегка уязвлённая тем, что оказалась не при чём.

- Будешь ходить  справочки собирать. Квартирку проверить придётся, но это уже приятные хлопоты: подготовка к сделке.

В 1995 году были хорошие времена: «утром деньги – вечером стулья». Утром покупатель  приезжал с нужной суммой денег к банку, где агентство заказывало депозитарную ячейку на один день, и заполнялся договор, основной  целью которого был один важный момент. Продавец мог получить деньги только после того, как квартира была зарегистрирована на имя покупателя. Продавец проверял деньги с помощью агента,  иногда заказывал банковскую проверку, потом сумма закладывалась в маленький ящик в хранилище. Вся компания: продавец, покупатель и агент с менеджером отправлялись к нотариусу, а потом в департамент муниципального жилья регистрировать сделку. Уже вечером покупатель становился хозяином квартиры и при желании мог отправиться туда на ночлег, если она была свободна, а продавец мог получить деньги. Тогда никто и не думал, что через несколько лет регистрация квартиры станет занимать одну или две недели, а покупатель и продавец будут прибывать всё это время в подвешенном состоянии. Один, волнуясь о сохранности денег, а другой о своей квартире, которую он вроде бы уже продал, но денег пока ещё не получил, а документы о том, что он является собственником,  уже отдал на регистрацию.

 В то время на работе уже к вечеру накрывали столы, чтобы отпраздновать счастливое событие,  агенты, которым повезло  совершить сделку, ставили выпивку  коллегам.

Мои счастливые клиенты пригласили меня в бар, где мы  отметили, что их мечта с моей скромной помощью стала реальностью. Я сидела в полумраке, потягивая вино, слушая восторженные отзывы о моей работе, и думала, что было бы, если бы компьютер в тот день не ошибся. Я ушла бы из недвижимости навсегда, а они распрощались бы со своей мечтой, потому что такой квартиры не могло бы быть там, где они искали.  Кстати, ни покупатель, ни продавец так и не поняли, что это  моя первая сделка.  Но, надо сказать, кроме просмотров и сбора документов, моё участие  свели к минимуму – все переговоры и организацию сделки проводил Александр Иванович, стараясь по мере возможности меньше вводить меня в курс дела.

Долгое время подготовка документов к сделке казалось мне неким священным действием, которым занимались только менеджеры, предоставляя агентам бегать по просмотрам.  Лишь некоторое время спустя я поняла, как просто это было.  Специальная таинственность соблюдалась с единственной целью, чтобы агент как можно дольше не научился делать всё сам, потому что в этом случае никакой менеджер ему не нужен. Он легко сможет, минуя агентство, делать сделки самостоятельно, забирая себе все деньги, а не получая свои жалкие проценты. На самом деле, самым сложным в этом вопросе было как раз показать нужную квартиру покупателю, да ещё постараться, чтобы они не договорились у тебя за спиной, а уже после внесения аванса в агентство, оставались лишь технические детали.

Дома я разложила на столе полученные семьсот долларов и долго рассматривала их. До сих пор моя зарплата была в рублях, и доллары казались мне особенно привлекательными, к тому же я никогда не держала столько денег в руках: до этого я получала зарплату ежедневно, и они всегда утекали сквозь пальцы.

Получить деньги сразу –  ещё один большой плюс этой работы, который одновременно был и минусом. Плюс заключался в том, что не нужно копить, откладывая деньги понемногу с каждой зарплаты на какую-нибудь крупную вещь, например телевизор или диван, а можно сразу сделать одну или несколько крупных покупок. Именно поэтому при одинаковом годовом доходе с моей подругой, которая получала деньги еженедельно, я покупала  технику,  делала ремонт и ездила отдыхать, а она только покупала продукты и некоторые мелочи из одежды, потому что не умела откладывать. Я тоже не умела копить деньги, это казалось мне каким-то стариковским занятием. Я руководствовалась принципом: сейчас у меня есть деньги - я куплю себе норковую шубу, и пусть потом у меня на столе будет одна вареная картошка, зато я хожу в шубе.

Глава 5

Мы просидели в Александровском саду в кафе под кремлевскими стенами около двух часов, рассказывая друг другу о себе.

Обнаружили много общего: Лада оказалась на год старше меня, дочки-ровесницы, и мы обе  одиноки и разочарованы в мужчинах. Только вот  раньше Лада вела более интересную жизнь. Бывшая хозяйка салона красоты разъезжала на новенькой иномарке, отдыхала на дорогих курортах, любила поиграть в рулетку и ужинала в ресторанах. Её бывший муж занимался строительством и был достаточно богат и, кстати, довольно молод, ему не было и тридцати пяти лет. Всё разрушилось в одночасье: они поссорились из-за глупости, и Лада из-за упрямства не отвечала на его звонки и не открывала дверь. Хотела наказать его, а наказала себя. Он перестал ей звонить, сменил номер мобильного телефона и, как рассказывали их общие знакомые, завёл себе новую девушку восемнадцати лет, которая смотрела на него с искренним обожанием. И, может быть, Лада смирилась бы с этим, если бы новые неприятности не начали наступать из-за угла. На неё,  лишённую покровителя, стали наезжать те, кто должен был её охранять, её «крыша». Лада не смогла с ними договориться, пришлось продать салон, чтобы откупиться. На оставшиеся деньги она приобрела трёхкомнатную квартиру в новостройке  в Чертаново и сделала ремонт. Потом  продала машину и продержалась ещё полгода, сражаясь с депрессией и пытаясь найти работу. Но работы не было, тем более  что образования Лада никакого не имела, а пойти на рынок торговать, не смогла бы никогда. Так она оказалось в агентстве недвижимости «Ваш дом», куда принимали всех, но с испытательным сроком.

- Что-то я заболталась, -  спохватилась Лада. – Расскажи о себе.

– Моя жизнь никогда не была интересной. Одна воспитываю ребёнка и с тех пор, как мы расстались с мужем, а это ещё и совпало с перестройкой,  только и делаю, что борюсь за наше существование. Я не могу назвать ни одной работы, которая бы мне нравилась. Все эти рынки, палатки, киоски –  только для того, чтобы продержаться. Интересно было в институте, когда я училась. Мне очень нравилась моя специальность – нравилось программирование, наш коллектив там,  где я работала, и если бы не мизерная зарплата и маленький ребёнок,  я бы  осталась там.

- Ну, у такой привлекательной женщины должно же быть что-то, кроме работы? – спросила Лада.  - Неужели ты не могла найти себе кого-нибудь, кто бы обеспечил тебя всем необходимым?

- Если честно,  я  не искала. Для меня имеют ценность только деньги, которые я сама зарабатываю. Я обязательно должна быть сама себе хозяйка, пусть даже своего нищего царства. А потом я уже убедилась: ни один мужчина не сможет заменить отца моему ребёнку, а разрываться между двоими слишком тяжело.

- Интересно ты рассуждаешь, - Лада закурила сигарету. - А зачем разрываться? Я  отвезла дочку к маме в Подмосковье, они там, на свежем воздухе, а сама жила в Москве, у Витьки на квартире.  На выходные мы её забирали и куда-нибудь втроём ездили.  Было здорово, и никто не страдал от этого. Зато денег сколько было: и я хорошо зарабатывала, и мой помогал. Дочка ни в чём не нуждалась. А сейчас что? Я продала последние украшения, которые мне подарил  Витёк, чтобы  протянуть этот месяц. Так что придётся мне в недвижимости всё-таки работать, - сделала она вывод.

- Конечно, придётся.  Не уйдёшь же ты после того как мы познакомились, - сказала я. –   Постараюсь тебе помочь. А твоя задача – избавиться от этих своих, конечно, очень милых, но совершенно недопустимых в нашем деле, привычек богатой дамочки.

- Хорошо, - Лада тряхнула головой, как будто сбрасывая мишуру, которая ей мешала.  - Я буду стараться, а ты меня останавливай, если заметишь. Это теперь ни к чему.

Мы обе рассмеялись и заказали ещё пива, чтобы выпить за преображение Лады из светской львицы в бедного агента недвижимости в вечно стоптанных туфлях и бегающим взглядом,  говорящим «где  та квартира, которую можно продать».

            Лада сдержала своё слово и уже на следующий день начала бойко обзванивать варианты и предлагать квартиры клиентам. Каким-то образом ей удалось переступить через прежнюю себя в кратчайшие сроки, хотя, конечно, этому способствовала  то, что у неё не было денег. Но не это, как она призналась позже, было самым трудным. Больше всего ее бесило ездить  на просмотры в переполненном метро. Работа агента такова, что иногда в день приходиться бывать в разных концах Москвы. Помню,  я за один день побывала и в Коломенском, и в Кузьминках, а  на последний просмотр,  еле живая, не чувствуя ног от усталости, приехала в Медведково. И всё же мне было легче, чем Ладе, которая, давясь в метро, всё время мысленно представляла свою машину, в которой она включала любимую музыку и отправлялась по делам, освежаемая кондиционером в жаркую погоду и согреваемая тёплыми сидениями в холодную.

- Я не могу, просто не могу, - жаловалась она мне, приезжая из Марьино, где хотели купить квартиру ее клиенты. – На машине я бы добралась туда за полчаса, а пешком потратила полдня. Ноги болят, а толку никакого – этому лысому не понравилась квартира, которую  мы смотрели.

- Не расстраивайся, мы пробьёмся, – уговаривала её я, а если видела, что она совсем сникла, то предлагала пойти выпить по кружечке пива. Это действовало  безотказно.  Лада преображалась на глаза: доставала косметичку и начинала прихорашиваться. Посещение разного рода питейных заведений было для неё  выходом в свет. Она никогда не упускала возможности с кем-нибудь познакомиться и всегда указывала мне на интересных, по её мнению, мужчин, которых я, поглощённая беседой, даже не замечала. А Лада обращала внимание на всё: хорошо или плохо нас обслуживает официант, какой фирмы туфли или костюм у девушки за соседним столиком, и, конечно, сколько мужчин обратили на неё внимание. Надо отдать ей должное – смотрели на неё  и мужчины, и женщины. Мужчины с восхищением и вожделением, а женщины с завистью и опаской:  было что-то в Ладе особенное, помимо её внешности: какая-то гордая посадка головы, как бы говорящая о том, что она случайно в этом дешёвом заведении или печальный взгляд карих глаз, рассказывающих о её страданиях. Я проигрывала рядом с ней сразу и частенько оба мужчины, которые подсели за наш столик, назначали свидания только ей. Но я не расстраивалась: из нас двоих я бы тоже выбрала Ладу, у неё горел ещё в глубине глаз тот огонь, заставляющий их назначать свидание, в то время, как я обычно равнодушно наблюдала за усилиями кавалеров. Неудавшийся брак охладил мой интерес, и я скорее наслаждалась своим одиночеством, чем страдала из-за отсутствия мужчины.

Глава 6

Сегодня мне было совершенно нечем заняться - это одна из самых больших проблем в нашей деятельности. Приходишь в офис, за полчаса делаешь  все нужные звонки, потом ещё полчаса занимаешься просматриванием ежедневника, придумывая кому ещё можно было бы позвонить, чтобы напомнить о себе,  и всё!  Больше работы нет. Дальше возникает мысль:  чем же занять длинный рабочий день? Где найти того клиента, который принеcет  деньги, которые позволят заткнуть дыры в семейном бюджете? Тяжёлое  состояние, когда хочется поработать, а работы нет. Но страшно хочется что-то делать. Даже ладошки чешутся. С тоской я вспомнила свою работу программиста: там у меня всегда был завал, иногда я даже не могла выйти покурить, а  если случалось, что все программы написаны и сданы, можно  читать литературу и осваивать новое. Здесь же, кроме гражданского кодекса и вечной «Из рук в руки», от которой  клонило в сон, читать нечего. Пока я предавалась подобным невесёлым размышлениям в курилке, к нам спустились Александр Иванович с девушкой.  Корольков выглядел  недовольным,  тихо на чём-то настаивал, а она всё время твердила «не могу, не могу» и неловко затягивалась сигаретой. Было заметно, что девушка курит в тех редких случаях, когда очень расстроена. Потеряв терпение, Александр Иванович обратился ко мне:

- Лебедева, ты у нас неробкого десятка?

Я вопросительно посмотрела на него.

- Тебе деньги нужны? – задал он уже более конкретный вопрос.

Деньги мне нужны  всегда, и я подошла ближе.

- И что надо сделать?

- Да вот, - он показал на смутившуюся окончательно девушку, - не может справиться. Не агент, а сплошные эмоции: мужчину, ей, видите ли, жалко! А то, что он всё равно попал, она не понимает.

- Да если бы вы видели его?! – возмущённо сказала она. – Я уже сказала: можете меня уволить, но я не буду этим заниматься.

- Да, пожалуйста, - Александр Иванович, презрительно пожал плечами и посмотрел на меня. - Ты будешь этим заниматься или я предложу ещё кому-нибудь?

- Хотелось бы узнать, в чём дело? – осторожно ответила я.

- Тамара, - он кивнул на девушку, - тебе расскажет. Если надумаешь - подходи ко мне, будешь работать с вариантом. А она пусть сидит без работы: ей, видимо, деньги не нужны! - Корольков выбросил окурок и ушёл.

Я посмотрела на Тамару: она чуть не плакала. Я её  видела раньше и всегда обращала внимание на её какую-то особенную интеллигентность и мягкость. Она скромно, если не сказать бедно, одевалась, и всё лето проходила в одной и той же юбке, но казалась очень интеллигентной. Волосы  гладко зачёсаны и убраны, на лице полное отсутствие косметики. Лада называла её  серой мышкой, а мне Тамара  нравилась. Хорошо поставленная речь, грациозные движения,  правильные, хотя и мелкие черты лица.  Тамара прижимала к груди дешёвую, видимо, купленную на рынке, сумочку. С трудом верилось, что этой девушке  не нужны деньги. При одном взгляде на неё просматривалось:  она дошла до самого края и достаточно долго сопротивлялась,  прежде чем прийти в агентство недвижимости.

- Расскажи, что произошло и почему ты отказываешься? – попросила я, зная, что никакой агент не выпустит вариант из рук, пока не убедится, что он нерабочий.

- Сегодня в моё дежурство, - начала она, – позвонил клиент и сказал, что хочет срочно продать квартиру. Александр Иванович отпустил меня, чтобы я сориентировалась на месте.    Я ничего не знала, он сам вёл переговоры. И вот: приезжаю по указанному адресу, - она остановилась, видимо ей тяжело было это рассказывать. Я молчала, пока она пыталась справиться с собой, гадая, что же она могла там увидеть. Она посмотрела мне в глаза, и я увидела страх, словно она всё ещё была там. Сделав  над собой усилие, Тамара продолжила: - Дверь  открыл верзила  в татуировках и цепях. Посмотрев на меня, он захохотал: «Ребята, смотрите: какой агент к нам пришёл», - он втащил меня за руку в комнату. Кроме него там были ещё двое, такие же страшные, а к стулу был привязан хозяин квартиры, весь в синяках и кровоподтёках. Было видно,  что его били незадолго до моего прихода. Во рту кляп, он мычал, пытаясь мне что-то сказать.

- Ну что, агент, оценивай квартиру! – продолжил всё тот же и стукнул ногой хозяина,  чтобы он замолчал. – Это хозяин, на него не обращай внимания, у нас с ним работа идёт, заставляем его доверенность подписать на продажу. А он упрямится! – верзила  захохотал и ободряюще хлопнул меня по плечу: - Ты не стесняйся – ходи, смотри.  Деньги  нужны сразу. Твой босс сказал,  что вы выкупаете квартиры.

- И что дальше? – спросила я, пытаясь вырвать её из оцепенения.

- Я заставила себя пройтись по квартире, сделав вид, что оцениваю, и убежала, сказав, что перезвоню. Но я не могу ему звонить, - она достала листок с телефоном из сумочки и отдала мне. – Если хочешь, звони ему, а я не буду. Жаль хозяина, - добавила она. – Я думаю: он попал на деньги, и его теперь заставляют квартиру продавать. Всё это так жутко, – девушка передёрнула плечами. – Раньше я об этом  читала, а теперь вот довелось увидеть. Но я не буду с этим связываться.

Я сказала ей несколько ободряющих слов, и мы замолчали, думая каждый о своём. Как ни странно я думала не о хозяине квартиры, попавшим в беду, а о том, как срочно нужны деньги: дочке нужно  купить школьную форму и портфель, в этом году она шла у меня в первый класс. А этот смутный вариант, похоже, был единственным, откуда их можно было взять. Словно прочитав мои мысли, Тамара тихо произнесла:

- Ты думаешь о деньгах, да?

- Да, - сразу ответила я. – И вот, что я думаю,   было бы несправедливо лишать тебя этого варианта, только потому, что тебе жаль хозяина. Но Александр Иванович прав: если не мы,  другое агентство схватится за этот вариант и сделает деньги. А хозяину квартиры мы  всё равно не поможем, поэтому я беру на себя все переговоры, а ты займёшься документами. Комиссионные пополам.

Глава 7

ГЛАВА  7

Лада сделала  первую сделку.  Получив  зарплату,  сказала мне:

- Раньше я могла себе позволить проиграть эти денег в казино, а теперь размышляю, как прожить … Слушай, а я даже не знаю, когда получу следующую зарплату, – сказала она. – Моя следующая сделка может быть завтра, а может быть…

- Никогда, - сказали мы с ней одновременно и расхохотались.

– Слушай, а может,  рискнуть и поставить все деньги в казино? – спросила Лада.

- А если ты проиграешь? – предположил Слава, с интересом прислушивавшийся к нашему разговору.

- Так мне всё равно ни на что не хватит, - пожаловалась Лада. – Я до сих пор не могу привыкнуть, что должна считать каждую копейку и не могу ходить в магазин.

- Тогда отдай их маме, - предложила я.

- Так и сделаем, - сказала Лада и с сожалением спрятала деньги в кошелёк. – Некоторое время мы сидели молча, а потом она прошептала, когда Слава вышел:

- Представляешь, вчера он пригласил меня в театр!

- А ты? – спросила я, испытав  укол ревности.

- Отказалась, конечно, - к моему облегчению сказала Лада. – Зачем мне нужен такой же нищий, как я? А потом мне он не нравится. Мне нужен мужчина солидный, постарше, чтобы я выглядела, как девочка рядом с ним,  а он бы заботился обо мне.

Не скрою, я обрадовалась, что Лада не собирается с ним встречаться, но одна мысль, что Славе понравилась Лада, неприятно  меня ранила. 

- И как он перенёс твой отказ? – допытывалась я.

-  По-моему,  он и не рассчитывал на успех. А я, ты знаешь, всё не могу своего Витька забыть, - вдруг сказала Лада.

- Позвони ему и скажи об этом.

- Ты что?! – возмутилась Лада и картинно поправила волосы. – Да чтобы я да первой позвонила? Ни за что! Сдав позиции один раз потом трудно их вернуть. Если я приду к нему  с повинной, он меня  растопчет. Так что, уж лучше останусь в его памяти гордой и недоступной

- Ну и глупо, - возразила я. – Ты была  виновата, и если ты первой позвонишь…

- Время ушло, - перебила Лада. - Он уже с девочкой молоденькой встречается. Правда, не любит её, - сказала она с удовлетворением, - мне сосед по секрету рассказал. Витька иногда заходит к нему поболтать.

Ответить я не успела,  пришёл Слава и предложил сходить  пообедать.  Мне показалось,  он особенно нежно взглянул на Ладу, и я, почувствовав себя лишней, придумала, что мне надо ехать на просмотр. Они ушли вдвоём, а я долго сидела над газетой «Из рук в руки» и не могла заставить себя двинуться с места. Все стало  безразлично.

- Скучаешь, красавица? – раздался голос Александра Ивановича. – Надо съездить квартиру посмотреть. – Иногда вранье превращается в правду, подумала я. -  Поедешь или у тебя планы?

С большим удовольствием я  послала бы всё к чёрту и поехала домой.  По дороге  купила бы любимых шоколадных конфет и съела бы  их перед телевизором. Но   деньги близились к концу и разбрасываться вариантами не годится.

- Поеду, - подняла я  глаза на Королькова, решив отложить конфеты и телевизор до лучших времён.

- Дом на улице Машкова. Коммуналка,  согласны на разъезд. Посмотришь, оценишь, поговоришь с людьми, доложишь. Поняла?

- Поняла, - вздохнула я. – В коммуналках я ещё не бывала. А доложу завтра,  мне дочку надо пораньше из школы забрать.

- Тогда позвонишь!

- Хорошо.

Корольков  снисходительно кивнул, благословляя на просмотр,  и я впервые заметила, что он обращается ко мне на «ты» и по имени, а я называю его по имени отчеству и на «вы»,  хотя разница в возрасте у нас около пяти лет. «Но он же начальник, а мне, наверно, на роду написано быть только исполнителем», – мрачно подумала я, заталкивая ненавистную газету в сумку.

Я вышла из метро и, перейдя трамвайные рельсы,  оказалась напротив памятника Грибоедову. Бронзовая фигура писателя возвышалась на постаменте, с которого тяжёлыми складками ниспадал  театральный занавес, словно приоткрывавший  подмостки сцены, представляя  героев «Горя от ума». Да и саам драматург, который жил на улице Мясницкая, часто прогуливался по зелёному бульвару.  Вспомнила я экскурсию, на которой недавно была с Иркой.

Я не спеша, шла по тенистой аллее,  каждая скамейка была занята какой-нибудь компанией или парочкой влюблённых.  Было такое впечатление, что все что-то пьют. Некоторые расположились не просто с пивом, а даже с бутылкой водки и закуской. Отдыхают люди после работы, в то время как меня опять куда-то несёт. Хорошо, если бы не зря.

«Вот удивился бы Грибоедов, если бы смог попасть в наше время и увидеть тот же самый бульвар», - подумала я и,  чтобы отвлечься стала вспоминать, что рассказывала экскурсовод. Когда-то  у Мясницких ворот, каменной стены Белого города, располагалась Мясницкая слобода со скотобойнями, лавками и харчевнями. Прудов здесь было много и до восемнадцатого века они назывались Погаными, а использовались для слива отходов со скотобоен. Я подошла к пруду и остановилась, залюбовавшись белым лебедем.  Меньшиков приобрёл здесь усадьбу, на месте которой позже построили Главный московский почтамт, и приказал  вычистить пруды, назвав их Чистыми. Я улыбнулась: нельзя сказать, что состояние пруда в настоящее время соответствовало названию. Впрочем, времена Меньшикова давно прошли, а лебедю это не мешало.

Я перешла к театру «Современник», и мне даже удалось вспомнить, его историю. Модный в 1900 годах  архитектор Клейн получил заказ от богатого меховщика построить особняк в римском стиле, о чём напоминает лёгкая полукруглая выносная колоннада на главном входе. Позднее здесь был кинематограф «Колизей», потом рабочий театр. И лишь в семидесятых годах помещение отдали театру. Не сюда ли Слава пригласил Ладу? Эх, была бы я на ее месте.

Глава 8

Из всех наших сотрудников одна дама больше всех удивляла меня потрясающей работоспособностью. Всё время, которое она проводила в агентстве, она звонила клиентам по телефону и  в чём-то их убеждала. Она не курила, редко разговаривала  с коллегами, не листала  «Из рук в руки», чтобы чем-то заняться.  Прошло несколько месяцев, прежде чем кое-что  узнала о ней. Как и почти у всех в нашем агентстве,  у Светланы было высшее образование: в недалёком советском прошлом занимала ответственный пост директора на государственном предприятии в подмосковном городке Сходня.  Незамужняя и бездетная.  Было ли её страстное увлечение работой следствием этого или наоборот, неизвестно. Как только родное предприятие закрылось, Света устроилась сначала в коммерческий киоск, где увлечённо продавала  жвачки и ликёры, да так подняла торговлю, что злые конкуренты сожгли киоск ночью. После этого она решила в корне поменять жизнь, подалась в Москву и заболела идеей переехать из однокомнатной квартиры на Сходне в Москву.  Для этого требовалась солидная доплата в пару десятков тысяч долларов, и Света принялась энергично продавать чужие квартиры и скрупулёзно откладывать зарплату, которую платили в агентстве. Она экономила на всём: не ходила обедать в кафе, а приносила обед с собой из дома, почти не покупала себе новой одежды и прочее.  Денежная кучка росла, но не так быстро, как  хотелось.  Во всяком случае, когда через несколько лет я уходила из агентства Света ещё жила на Сходне.  Пока Светлана копила, цены на недвижимость возросли в три раза,  и её доплата в несколько раз увеличилась. Мне казалось, для неё не было занятия интереснее, чем навязываться клиентам по телефону  с просьбой дать возможность именно ей эксклюзивное право на продажу квартиры. Вдохновлённые её настойчивостью, клиенты соглашались, и она бралась за продажу  с таким энтузиазмом, как будто это была её последняя сделка. Её не смущали расстояния, она могла взять квартиру в Пушкино, а после этого съездить в Крылатское и вернуться  на Сходню. В редкие дни простоя Света выходила на улицы Москвы и клеила объявления следующего содержания: «Куплю квартиру в вашем районе». Это, конечно, был обман, который с лихвой компенсировался её работоспособностью. Она внедрялась в продаваемую квартиру и становилась  членом семьи на время эксклюзивного договора,  помогала упаковывать вещи и участвовала в переезде после продажи.  Объявления  «Куплю» висели по всей Москве, и меня  удивляла наивность граждан, когда они звонили и удивлялись, что на том конце провода сидит агент, а не мешок с деньгами.   Что это, как не детская вера в чудо? Неужели человек, который может купить квартиру,  будет брать в руки клей, который капает на одежду, и будет метить столбы и подъезды, указывая домашний телефон. Но факт  оставался фактом: люди звонили, особенно хорошо по объявлениям, написанным от руки: иногда всё же удавалось уговорить их подъехать в агентство и заключить договор. У меня это получалось редко, у Светы - почти всегда.  И  каждый раз, когда её навязчивый громкий голос говорил:

- Ну, всё, договорились. Я сейчас я выезжаю к вам, а вы, пожалуйста, больше никуда не обращайтесь. Я вам помогу! - повторяла она,  как будто была врачом, а на том конце провода висел безнадёжный больной. И люди верили ей!  Они, обзванивавшие все агентства по списку, попав на Светлану, вешали трубку и терпеливо ждали ее приезда. Вот и сейчас,  мы, грустно скучавшие над газетой, встрепенулись, услышав опять эти слова.

- Свет, как у тебя так получается? – не выдержала я. – Почему всегда выбирают тебя?

- Не знаю, - Света посмотрела на меня, пожимая плечами, а я в который раз подивилась, почему она так странно одевалась.  Сегодня на ней были нелепые розовые брючки, которые её полнили, и  оранжевый пиджак, купленный ещё до перестройки. Света  засунула в рот глазированный сырок и с набитым ртом доверительно сообщила:

- На этот раз ничего сложного, чтобы их уговорить, не было. От них все отказывались, а я вот решилась взять. Квартирка хорошая: трёхкомнатная коммуналка на  Мясницкой и просят совсем недорого, главное чтобы разъехаться.

- А почему никто не берет? – вступил в разговор Слава.

- Один из собственников в тюрьме сидит. Это его мать звонила, жаловалась, что от них все отказываются. А я ей пообещала.

- Да кто же купит такую квартиру? – удивилась я.

- Я найду этого покупателя! - сказала Светлана тем же тоном, что и свои вечные слова «я вам помогу».

- Ты сумасшедшая, - покрутил пальцем у виска Слава. – Даже если ты найдёшь покупателя на эту квартиру, тебе всё равно надо будет подписывать доверенность с собственником, а для этого  надо будет идти  в тюрьму, а там огромные очереди, и договариваться с начальником тюрьмы, к которому попасть на приём всё равно, что к президенту США.

- Меня это не пугает, - Света засунула в рот  ещё один сырок и пожаловалась: - столько работы, что и перекусить некогда. – Вот увидите,  я всё сделаю.

- Удачи, - прошипела Лада, и когда она вышла, спросила: - Не знаете, почему я так её ненавижу?

- Не знаю, - пожала я плечами. – Может, потому что ты другая?

- Конечно другая, - Лада достала зеркальце и с удовольствием в него посмотрелась. – Если бы я была такой, я бы повесилась.

- Всё-таки интересно, сможет она продать эту квартиру или нет? – сказала Тамара, не обращаясь ни кому в особенности.

- Сможет! - уверенно сказала я. – У неё такая настойчивость, что она сметёт все препятствия на своём пути.

- А я думаю: никто не купит квартиру, в которой один из собственников сидит в тюрьме, - сказал Слава.

- Давай поспорим на ящик пива? – вдруг неожиданно для себя предложила я.