Менеджер Нагибко, вы робот? - 4

Глава 8

— Стефания, вы как человек новый в этом отделе и имеющий закалку самыми разными посетителями, возьмите, пожалуйста, на себя функцию отслеживать вот такие затыки и информировать меня, — Саша, разумеется, пока не озвучивал своим подчинённым, что хочет назначить Ольховскую их руководителем, но собирался потихоньку передать ей основную часть функций по этой позиции. А там повышение в должности уже будет логичным. Разницу в зарплате между обычным клиентским менеджером и по факту замом можно компенсировать пока что премиями. Когда будет за что, конечно.

Рогозин оглядел подчинённых. Большинство, судя по всему, восприняли распоряжение с облегчением, разве что Маринина и Илона хмурились. Не такой уж он и грозный.

— Хорошо, — Стёпа кивнула, сделав озабоченное лицо. Саша искренне надеялся, что не прогадал с её переводом. От клиентов нареканий не было, кстати. Если уж его отдел так его боится, то надо и из этого извлечь пользу.

— Все поняли? Если что-то не так, докладывайте Стефании, а она передаст мне.

Народ невнятно выразил согласие.

— А что, теперь напрямую к вам нельзя обращаться? — Илона посмотрела на него обиженно.

— Можно, конечно. Если случай сложный или единичный, и вы не можете справиться или считаете, что мне необходимо знать о чем-то важном, конечно, приходите ко мне, — Саша оглядел всех. Не мог же он сказать, что все, кто трусит перед ним, пусть идут к Стёпе, а те, кто посмелее, — к нему.

Подчиненные снова закивали. Тут встрепенулась Стефания.

— Тогда хочу обратить ваше внимание на один момент, — она говорила чётко, уверенно и по-деловому. — Мне клиент вчера написал, что цены у нас завышенные. Насколько я знаю, «ЭкзоТех» этим никогда не отличался, но посмотрела схожие товары у конкурентов. И таки да, у нас цены в большинстве своём выше, чем у многих других компаний. Тогда я просмотрела историю наших цен. У нас повышений не было, по крайней мере, необоснованных и заметных. А вот цены конкурентов просели.

— Ка-ак интересно, — протянул Саша. — Благодарю за информацию и анализ. Пойду-ка и я ознакомлюсь.

Может, с этим связаны бесконечные скидки отдела продаж, и он зря на них гнал?

Не удержавшись, Розга поделился информацией в их секретном чате на четверых.

— Твоя сообщница по нашествию Мить, Ась, нашла очень неприятный факт.

И пересказал разговор.

Ася: Надо бы проверить. Я действительно не замечала, чтобы цены менялись у нас слишком уж сильно.

Крис: Ща я проверю, что там с конкурентами.

Скрепыш: А я тогда — то, что у нас. Может, как-то хитро повышали? Этапами или за расходники?

Ася: Вкалывают роботы… Хорошо-то как.

— Пока вкалывают, как насчёт понюхать чай в каком-нибудь приятном местечке?

Ася: А вы умеете уговаривать, комсдарь Рогозин.

— Такую прекрасную даму я готов уговаривать хоть каждый день.

Скрепыш: Это невыносимо. Я выхожу из чата.

Крис: Подожди меня.

Искины коварно прописали, что они не в сети. Что ни разу не совпадало с действительностью, но немало повеселило Сашу с Асей.

Рогозин отвёл свою тайную соратницу в кафешку без камер. Не договариваясь, они говорили о чём угодно, кроме работы. Саша поймал себя на ощущении, что ему удивительно комфортно и легко.

А потом прилетел отчёт искинов. Его разбирали, уже конспиративно сидя по своим кабинетам и общаясь в секретном чате.

Крис: Мы со Скрепышом всё проверили, вот тут даже презентацию вам подготовили.

На вижуликах появились столь любимые Крис и Асей диаграммы и графики.

Скрепыш: Самое главное — таки да, часть цен у нас действительно выше. В основном это касается тех товаров, которые мы не производим.

Саша: Надо позвонить Валетову и узнать, в чём причина.

Ася: Не надо звонить Валетову, опять напугаешь мужика до запоя. Посмотри на эти хитрые морды, явно что-то уже знают.

Искины действительно вид имели заговорщический.

Саша: Хм, да уж. Ну так, чем порадуете? Что откопали?

Крис: Мы залезли в файлы отдела закупок, даже в почты. В общем, собрали все цены, которые от поставщиков получают подчинённые Валетова.

Скрепыш: Надо сказать, что Валетовские ребята тоже заметили разницу в ценах, и начали трясти поставщиков на предмет скидок, мотивируя тем, что конкуренты эти же товары продают дешевле.

Искин сделал паузу, явно красуясь.

Ася: Не томи.

Тот довольно улыбнулся и наконец продолжил.

Скрепыш: В общем, поставщики отнекиваются и бьют себя пяткой в грудь, мол, никаких дополнительных скидок конкурентам не давали.

Ася : Брешут.

Саша: Не факт. Вы нашли список компаний, которые демпингуют?

Скрепыш: А то!

Он посмотрел на Крис. Та картинно взмахнула рукой, страница презентации поменялась с анимацией, имитирующей переворачивание листов бумажной книги. Пред Асей и Сашей предстали два столбика с названиями.

Ася: О, смотри, КвантумМех! Это я у них голову прикручивала.

Саша: Почему у них?!

Ася: У них крутой медблок стоит. Прям на складе.

Саша: Э-э… Почему на складе?

Ася: Не знаю, может, некуда было больше влепить? Вообще было ощущение, что они его по случаю прикупили. А по факту не используют почти.

Саша: Но у ЭкзоТеха свой отличный медблок.

Ася: Я это обнаружила, когда уже перебралась в квартиру Нагибко. Да и в общем, я не об этом. Помнишь историю с фильтрами для БиоЩита?

Саша: М-м… Напомни.

Ася: Да помнишь ты. Тебе Валетов звонил, просил перезаключить договор через голову закупок. Валетов тогда ещё складом заведовал. Мы эти фильтры целую партию бы не продали, а остальное забило бы весь склад и испортилось, пока понадобилось снова. В общем, не суть дело, главное, что когда я ходила в КвантумМех, обнаружила там до хрена этих самых фильтров, из-за которых весь сыр-бор и завязался. Я ещё тогда подумала, на хрена они им? Они же, в смысле КвантумМех, вижулики производят.

Крис: Похоже, что уже нет. Я тут покопалась во внешней сети. Конечно, напрямую о контрактах никто не скажет. Но смотрите, некие «Морковкин и семья» указали их в качестве своих поставщиков. А «Морковкин и семья» занимается терраформированием.

Ася: И они были нашими клиентами. Я помню, им отгружали что-то. Название уж больно приметное.

Скрепыш развернул карточку контрагента из «Про-Эт». Выходило, что уже больше пары месяцев даже расходников этому покупателю не поставляли. Впрочем, с учётом того, что оборудование для терраформирования служило долго, пауза была объяснима.

Крис: Может, «Морковкин» у них сотрудникам вижулики массово купил?

Ася: И указал их как постоянных поставщиков?

Саша: Могли дать скидку как за рекламу. Но вообще очень подозрительно. Крис, Скрепыш, вы молодцы. Теперь поищите, пожалуйста, что общего у всех этих компаний. На КвантумМех — особое внимание.

Искины отсалютовали и исчезли из видимости. Саша тоже отключился, посидел, подумал и набрал одному своему знакомому, у которого частенько можно было разжиться инсайдерской информацией.

Через три часа вся компания вновь собралась в чате. В этот раз Ася и Саша даже включили камеры для полноты восприятия.

Скрепыш: Позвольте я начну, у меня прям интересная информация про наших разлюбезных конкурентов.

Ася : Давай.

Крис слева от чата отрисовала себе пуфик и уселась на него, положив ногу на ногу. Второй искин в виде скрепки появился справа и начал вещать.

Скрепыш: Для начала я решил, чего гадать, что там в аналоговых мозгах этих вредителей, если можно у них в файлах посмотреть, что там творится?

Крис: Ты их взломал?!

Получилось на редкость восхищённо.

Ася: Следов не оставил?

Саша: Давайте на будущее такие вещи согласовывать заранее. Надеюсь, нашёл что-то интересное?

Скрепыш: Нашёл.

Он сделал мстительную паузу. Очевидно, специально для Рогозина.

Скрепыш: Я выбрал из самого мелкого конкурента, рассчитывая, что у него вряд ли серьёзная защита и излишне крутые специалисты. И-и…

Последнюю букву искин буквально протянул.

Ася: И?

Скрепыш: И каково же было моё удивление, когда я не смог пробиться!

Крис ахнула. Рогозин и Ася в своих кабинетах одновременно нахмурились.

Скрепыш: Да-да. Защита там стоит крутейшая. Просто не пробиться. Ещё и зубастая. Еле-еле отбился. Но не переживайте, меня выследить у них не получится.

Саша: Как, говоришь, эта компания называется?

Скрепыш: Подожди. Давай по порядку. В общем, полез я к следующей фирме, но уже куда осторожней. Догадайтесь что?

Ася : У них тоже крутая защита?

Скрепыш: Не просто крутая, а такая же! Прям под копирку. До последнего обновления. Я пробовал разные подходы. Реакции системы — абсолютно идентичные.

Все трое его собеседников выглядели потрясёнными.

Скрепыш: В общем, я прошёлся по всему списку. Во всех, кроме двух каких-то мелких фирмочек, такое же ПО. Причём у них и цены одинаковые на одни и те же позиции. В две отличающиеся компашки я пролез. Почитал переписки. Они понизили цены, потому что мониторят конкурентов и раньше нас заметили, что те демпингуют. У них почти такие же списки есть и матюки в их адрес. Ибо им по таким ценам продавать — как себе же ножом по горлу. Надеются, что это временная ситуация.

Саша: Надо всё-таки накрутить хвост Валетову, что раньше не доложил о демпинге.

Ася: Тут согласна. Но одинаковое ПО меня прям напрягает.

Саша : Не то слово.

Скрепыш: Это ещё не всё.

Все трое опять изобразили интерес на лицах.

Скрепыш: Я пробежался по их сайтам. Все те, что с одинаковым ПО, сменили дизайны и движки, и таки тоже стали очень похожи. Логотипы, цвета, наполнение отличаются, но основа — единая.

Крис: О! Проверить сайты — это отличная идея.

Скрепка отрисовал розовые овалы, похожие на покрасневшие щёчки.

Скрепыш: И это ещё не всё.

Второй искин изобразила ещё больший восторг. Ася еле удержала хихиканье, видя, как гордо стал выглядеть её помощник.

Скрепыш: Я покумекал-покумекал и пошёл на сайты бухгалтерских программ. Пробежался по ним, и таки нашёл на странице одной из них логотипы всех этих компаний. И появились они там недавно! Как вам такое единообразие в решениях?

Саша и Ася переглянулись, насколько это возможно сделать, глядя в небольшие окошки с видео. Девушка вздохнула и хотела уже что-то сказать, но искин Рогозина оказалась быстрее.

Крис: Можно теперь я?

Ася кивнула.

Крис: Я решила проверить, что у них с кадрами, не было ли каких-то резких изменений. Так вот, почти везде в течение последних четырёх лет весьма серьёзно сменился руководящий состав. Меняли начальников отделов продаж, отделов по работе с клиентами, кадров, безопасности, финансов, часто ещё главных юристов и, разумеется, гендиректоров. Были и другие изменения, но везде разные. А эти прям — везде. Ну кроме двух фирм «Горчаки» и «Афанасьев».

Скрепыш: Ага, именно их я и взломал.

Ася: Я прям вижу схему.

Саша: Весьма чёткую.

Крис: Подождите, я ещё не всё рассказала!

Ася: Жги!

Крис: Это какой-то эвфемизм?

Ася: Э-э, скорее, сленг. Из моего времени. Типа поощрение к действию, мол, молодец, давай дальше.

Крис: О-о-о… Мой генерал, не косись так грозно, уже продолжаю. В общем, такая тенденция не особо была заметна из-за того, что меняли людей не сразу, а постепенно. Плюс в одной компании раньше начинали смену руководства, в другой — позже.

Саша: Ага. Логично. За кого-то брались раньше, за кого-то позже.

Крис: Угу, в общем, я проверила этих новеньких. Конечно, всех досконально проверить не удалось, слишком мало времени, по сути по верхам прошлась. Но уже там нашлось много интересного. Например, трое однокурсников пришли в отделы продаж этих компаний почти одновременно. И то же самое с финансами. Там, правда, не однокурсники, а бывшие коллеги.

Ася: Это весьма любопытно. Но у нас сфера достаточно узкая. Если в институте была хотя бы некоторая специализация, то ясно, что они пошли устраиваться на работу в компании сходного направления. Коллеги — это вообще классика. Обычно работодатели ищут сотрудников с хотя бы минимальным опытом именно в той сфере, в какой фирма работает.

Искин закивала и азартно подалась вперёд.

Крис: Я тоже так подумала. Поэтому продолжила искать дальше. Так вот… готовы? В двух компаниях работала наша Клина!

Саша: Она и там всё развалила?!

Рогозин даже передёрнул плечами от воспоминаний.

Крис : На сайтах указан только руководящий состав. А сколько сменилось рядовых сотрудников, пока не знаю. По факту надо сверять резюме на сайтах по поиску работ. И в их форумы лезть. Надо?

Саша: Подожди пока.

Он на пару мгновений задумался.

Саша: Увы, с Клиной тоже действует аргумент Аси. В одной области что клиенты, что работники ходят по кругу. Последние обычно с повышением должности.

Скрепыш: Но совпадение интересное.

Ася: Весьма. И вполне попадает в общую схему. Крис, ты молодец, что раскопала такие сведения. Очень показательные данные.

Искин довольно разулыбалась.

Ася: Давайте тогда я продолжу.

Саша ей ободряюще улыбнулся.

Ася: Я пошуршала по контактам Нагибко. У неё было полно знакомств в нашей сфере. С некоторыми я даже поддерживаю общение, благо они не только полезны, но и, как правило, не навязчивы.

Взгляд у девушки стал ироничным.

Ася: И выяснила следующее. Судя по всему, львиная часть наших конкурентов из списка сменила транспортные компании. В целом, у народа схема работы, как у нас. Что-то мы возим сами, что-то отправляем регулярными рейсами, но в основном есть контракты с компаниями-перевозчиками, которые берутся за доставку в определённые сектора. Бывают, конечно, случаи и разовых договоров, но это чаще всего форс-мажоры. Впрочем, благодаря нашим дорогим продажникам, такие у нас теперь не редкость. Так вот… обычно таких постоянных партнёров-перевозчиков несколько и работают с ними из года в год. А тут со многими из них договора или разорваны, или не продлены. На форумах перевозчиков много паники по этому поводу.

Саша: И кто теперь им возит?

Ася: Самое интересное. По самым жирным маршрутам возят четыре компании. Всего четыре.

Рогозин покачал головой.

Саша: Одно к одному. Ребят, эта информация бесценна. И то, что добыл я, зафиналит её просто прекрасно. Как ты сказала, Ася? Жечь?

Она улыбнулась.

Ася: Жги.

Саша: Жгу. Итак, пообщался я с одним человечком, у которого вечно скапливается интереснейшая информация. Так вот он шепнул мне, что недавно минимум пять компаний из нашего списка демпингующих конкурентов продали контрольные пакеты акций. Причём не какому-то известному на рынке игроку, а разным офшорным компаниям. Про них практически ничего не известно, кроме даты открытия. И это весьма интересно, потому что все эти офшоры зарегистрированы в течение одного месяца. Говорящее такое совпадение, как считаете?

— Казимир Эдгарович, что-то я не вижу списка, который я запросил, — Саша решил не ограничиваться перепиской, а вызвал начальника отдела продаж по видеосвязи.

— Эм… да я что-то заработался, столько всего… — промямлил Популущенков после того, как всё-таки включил камеру. А это случилось далеко не сразу.

— Вас освободить от работы?

— Нет-нет, вы не так всё поняли, Виссарион Мирославович, скоро будет. Уже готовлю.

— Жду ещё полчаса. Потом вызываю полицию, — Саша отключился и задумался, барабаня пальцами правой руки по столешнице. По-хорошему сейчас нужно позвонить в службу безо… тьфу, контроля и распорядиться, чтобы Популущенкова не выпускали с территории. Но подчинится ли ему Усманов? Если предположения его команды верны, то брательник бывшего кадровика тоже внедрён теми, кто пытается захватить «ЭкзоТех». С другой стороны, Популущенков, несомненно, уже доложился своим хозяевам, что его прижали. Так что если Усманов в деле, то он тоже в курсе.

Саша подумал ещё немного и набрал-таки Георгия.

— Вы уверены, Виссарион Мирославович? — Усманов не походил на хитрого заговорщика: прямой открытый взгляд, лицо честного вояки, эмоции все как на ладони. Этот приказ ему явно не нравился. Только вот насколько производимое впечатление совпадает с реальностью?

— Да, до моего отдельного распоряжения. Как подойдёт к воротам, задержите его под каким-нибудь предлогом и позвоните мне. Но не выпускайте без моего разрешения.

Усманов немного помялся, потом решился:

— Могу я попросить письменный приказ?

— Разумеется, — не стал кочевряжиться Розга. — Сейчас пришлю. И он касается всех выходов с территории.

— Не сомневаюсь.

Рогозин закончил разговор, Крис к этому моменту уже создала приказ. Саша на всякий случай его перечитал, подтвердил, и письмо отправилось к начальнику охраны. Розга же вновь открыл список демпингующих конкурентов. Вычеркнул из него те две фирмы, которые явно не входили в число силы, которая потихоньку захватывала компании. Искин добавила к каждому названию краткою справку, кто есть кто. По факту почти все фирмы занимались продажами терраформирующего оборудования. Разве что «КвантумМех» выделялся со своими смартвиженами. Зачем он вообще им понадобился? Саша и так и этак повертел данные. Картинка вроде как складывалась, но что-то его всё равно смущало.

Фирмы из списка явно кто-то захватывал. Кто? Неизвестно. Но компании эти не отличались масштабом и не занимали лидирующих позиций на рынке. В отличие от «ЭкзоТеха». Он и крупнее, и дольше существует, и хорошо известен, и сам является производителем. Хм… может, поэтому неизвестному захватчики потребовался «КвантумМех» — у него есть своя линия производства? Пусть настроена она на вижулики, но в терраформирующем оборудовании полно мелкой сложной электроники. Или дело в деньгах? «КвантумМех» должен приносить неплохой доход. Саше продолжало казаться, что он упускает какой-то важный момент, но какой?

В любом случае «ЭкзоТех» — это большой кусок. Может, поэтому пока держится? Или потому, что у него фактически нет акций в продаже? Основные пакеты принадлежат двум людям. Аркадий, ясное дело, не продаст их. А Никола? Если не дурак, то тоже не откажется от такого куска. Может, их пытаются вынудить продать? Типа убыточное предприятие с возу вон. Саша не был уверен.

Пока самым слабым звеном выглядел именно Никола. Даже Ирочка казалась куда больше приверженной «ЭкзоТеху». Может, она столь крепко держится за него не только из-за лояльности, все же проработала здесь всю жизнь по сути, а потому что при разводе получит половину акций? По факту доля в компании принадлежит и ей. А вот Никола со своими клубами может и избавиться от акций. Не поэтому ли развод длится так долго, что Ирочка понимает, что стоит только её муженьку стать свободным, как акции «ЭкзоТеха» улетят чужаку? Или…

В этот момент прилетело письмо от Популущенкова. Уже через секунду Рогозин с интересом рассматривал список из двух номеров контрактов и двух же фамилий. Ширмы для махинаций и помощники в этом вопросе. Интересно, что из этого брехня? Смирнова, кстати, среди куцего списка не оказалось. Его участие скрывают или просто дурак? Конкурентам такие дураки в стане врага — это просто подарок.

Крис открыла для Саши указанные контракты. В целом, придраться было особо не к чему. Кроме, пожалуй, времени создания карточек в программе и прочих документов: все данные были внесены в один день. Так по логике создателей ПО не бывает. Зато бывает в жизни, когда сотрудники откладывают заполнение ненавистной программы до последнего. Не совсем правильно, но не катастрофа.

Саша склонялся к мысли, что ширмы указали настоящие, но не все. Наверняка их куда больше. А вот по сотрудникам — вопрос. Розга не верил, что Популущенков действительно слил ему соратников. Хотя мог каких-нибудь самых бесполезных отдать. Надо изучить, что за личности сидят в его отделе.

Тут раздался звонок.

— Виссарион Мирославович, тут комсдарь Популущенков хочет выйти, — Усманов говорил тихо. — Мы пока его отвлекаем, но хотелось бы понять, можно его выпускать или ещё нет?

Розга глянул ещё раз на весьма сомнительные списки и распорядился:

— Выпускайте. Пусть бежит. Пока.