Секлетея. Восток

Москва, июль 2005 года

Санкт-Петербург встретил ее жарой. По Мойке и Фонтанке сновали кораблики с туристами, а на Неве проходила репетиция праздника Алые Паруса40. Лита бродила по набережным, паркам, улочкам и проходным дворам. «Во всем мире больше нет такого города! Это мой Питер, какое же счастье здесь иногда бывать», – думала она, восхитившись очередным архитектурным шедевром. Она возвращалась домой около полуночи, или чуть раньше после захода солнца, и сразу же засыпала как убитая. И благодарный город вернул ей силы – депрессия отступила, и появилось желание что-то снова планировать в бизнесе.

В начале недели ей вдруг позвонила мать.

– Секлетея, через неделю в Москве состоится международная выставка «Фармацевтика – 2005». Мы будем участвовать?

– Нет, я за этими проблемами в «Полимеде» обо всем забыла и не запланировала участие. Но профессионально мне это интересно, давайте вместе сходим.

– Давай сходим, тем более я там наметила встречу с заместителем директора департамента фармации правительства Москвы. Хочу вас познакомить – она когда-то еще в Сибири работала в моем отделе. Предварительно встреча состоится в четверг, а по времени мы уточним.

– Спасибо вам, мама. И еще я за собрание акционеров не поблагодарила: вы его виртуозно провели.

– Как ты себя чувствуешь? Ты после собрания была вся серая!

– Отошла уже, сейчас все хорошо.

– Вот и отлично, позвони мне, когда вернешься в Москву.

Выставка «Фармацевтика – 2005» проводилась в «Экспоцентре» на Красной Пресне, рядом с грандиозной стройкой Москва – Сити. Уже были построены мост «Багратион», башня 2000 и корпуса башни на набережной. Остальные величественные здания еще строились, а некоторые и вовсе были в проекте, так что только специалисты могли понять, что вырастет на месте грандиозной стройки, которую начал легендарный мэр Москвы.

Выставка располагалась в трех павильонах, причем один из павильонов был посвящен здоровому образу жизни. В двух других располагались фирмы различной направленности: фармацевты, биотехнологи, производители медицинского оборудования и даже специализирующиеся на ИТ в области медицины. В центре главного павильона размещались два грандиозных стенда – департамента фармации Правительства Москвы и Ханты-Мансийского автономного округа. И это были в середине нулевых самые богатые регионы России.

Еще утром Лита послала за матерью машину, и они вместе к одиннадцати часам прибыли на выставку. Она предусмотрительно заказала столик в венском кафе «Хаммеровского центра»41, потому что на выставке даже просто поесть было негде. Встреча была назначена на 12 часов, и Лидия Георгиевна предложила посмотреть павильон здорового образа жизни. Стендов было немного, и часть павильона пустовала. Но Лита отметила продавцов натуральных лекарственных препаратов, натуральной косметики и средств гигиены. Это были в основном представители небольших сетевых магазинов, а также отдельные производители товаров и услуг для здорового образа жизни. Она методично собрала рекламу и визитки и решила тщательно дома все проанализировать. С первого взгляда этот развивающийся рынок не то чтобы совсем пустовал: имелись отдельные свободные ниши, которые можно было активно развивать.

Людмила Васильевна Макарова, заместитель директора департамента фармации города Москвы, оказалась женщиной бальзаковского возраста чуть за пятьдесят. Её отличали правильные черты лица, чуть с желтизной зубы, немного выпирающие вперед, небольшие серые глаза и изящный маленький ротик. Подстриженные волосы были тщательно уложены в замысловатую прическу, а незаметный благородный макияж и скромный со светло-розовым лаком маникюр придавили благородства. Стильная двойка – платье без рукавов и пиджак в тон – подчеркивали её отношение к высшей касте московских чиновников, а элегантная кожаная сумочка и туфли лодочки дополняли ансамбль. В то же время ее одежду нельзя было отнести к дорогой или элитной. Это свидетельствовало о том, что женщина честно ведет дела на своем «доходном» рабочем месте и находится еще на пути к карьерной вершине.

Лидия Георгиевна и Людмила Васильевна обнялись: было видно, что они искренне рады встрече.

– Ну, Людмила Васильевна, на твоей должности к тебе теперь по имени обращаться нельзя. Радуюсь твоим успехам в столице.

– Спасибо. А вы уже давно москвичка – Лидия Георгиевна, а теперь и вновь моя коллега: руководите крупной фармацевтической компанией.

– Да, как интересно сложились наши судьбы. Я хочу представить мою дочь от первого брака – Красицкую Секлетею Владимировну. Она работает исполнительным директором «Полимеда».

– Я никогда не подозревала, что у вас есть дочь.

– Она жила в семье первого мужа в Москве – он работал доцентом в университете.

Людмила Васильевна знала только второго мужа Лидии Георгиевны, занимавшего высокий партийный пост, и такие неизвестные подробности жизни бывшей начальницы вызвали в ней еще больший пиетет.

– Ну как ты, Людмила Васильевна? Чем занимаешься в своем департаменте?

– Поднимаю неподъемную в наше сложное время тему: работаю над снижением цен на жизненно-необходимые и важнейшие препараты. Но только никто из коммерсантов меня пока не поддерживает – не хотят отказываться от прибылей. Поэтому цены на лекарства в Москве такие высокие.

– Да, это интересная тема, как говориться, социально-значимая.

Лита вступила в разговор, потому что быстро поняла, что это её шанс продвинуться на московском рынке.

– Людмила Васильевна, я представляю две компании: московскую «Полимед» и питерскую «Витафарма». Меня заинтересовала ваша тема – я готова поработать в этом направлении.

– О, это замечательно. Простите, у вас такое сложное имя.

– Меня зовут Секлетея – это старинное русское имя.

– Никогда не слышала. Кто же вас так назвал?

– Это первый муж её назвал – у его дворянских предков это имя было популярно. – Лидия Георгиевна таинственно заулыбалась. – Людмила, тут Секлетея заказала столик в ресторане в «Хаммеровском центре». Время, как говориться, обеденное, приглашаю тебя с нами.

Они прошли к машине, и Юхур их за десять минут довез до ресторана. За обедом женщины продолжили обсуждение предложенной темы, и Лита чуть более подробно рассказала о своих возможностях.

– Мои компании производят препараты для сердечно-сосудистой, мочеполовой, костно-мышечной и нервной системы, а также противопаразитные и гормональные препараты. Я готова поставлять в аптечную сеть эти лекарства по фиксированной, максимально сниженной цене.

– Отлично, я рада, что вы с нами, – с удовлетворением отметила Людмила Васильевна. Женщины выпили водки, а Лита, как всегда, белого вина.

– Знаете, чтобы перевести наш разговор в практическое русло, – продолжила она, – я к началу следующей недели подготовлю вам список препаратов и предельно возможное для меня снижение цены. Но хочу поднять важный вопрос по аптекарской наценке – у них тоже должна быть минимальная наценка, в противном случае выгодоприобретателем вашей блестящей идеи станут не граждане России, а аптечные сети.

– Законный вопрос! У нас есть договоренность с сетью аптек «Горздрав» – у них около 100 аптек в городе. Так вот, они обещают минимальную торговую наценку на жизненно важные препараты –не более 20 процентов. Причем у них есть свой небольшой аптечный склад, куда вы сможете поставлять лекарства, а они уже потом будут их развозить по аптекам. По их словам логистика тоже поднимет цену на два процента.

– А как вы будете эти лекарства отделять от других?

– Мы планируем выделить специальные витрины с символикой правительства Москвы. Как вы думаете, насколько в пределе можно снизить цены?

– Думаю, что процентов на 10 – 20, но по каждой позиции нужно считать. Для некоторых лекарств может быть и больше, но это зависит от себестоимости.

– У «Горздрава» тоже есть производственные мощности. Я с ними проговаривала этот вопрос. Так вот, они готовы предложить до 50 позиций своей продукции. Если и вы предложите 50 – 70 позиций, то это уже кое-что. Можно будет готовить приказ по департаменту о проведении эксперимента.

– Да, я подготовлю предложение на 100 позиций, и мы совместными усилиями выберем нужное количество. Я очень ценю ваше время, Людмила Васильевна. Дайте мне, пожалуйста, контакт в «Горздраве» и мы к вам выйдем вместе с уже проработанным решением.

– Как только доберусь до рабочего места, сразу же вам вышлю.

К концу столь плодотворного обеда Лидия Георгиевна и Людмила Васильевна приняли на грудь не менее литра водки, Лита отдала им свою машину, а сама поехала домой на метро.